儿童游乐场想要盈利必须注意的地方
发布日期:2019-11-25 作者:币安游乐 点击:
儿童游乐场想要盈利必须注意的地方
据有效统计,截止2015年底,我国儿童主题乐园约190多家,儿童场地超过1.5万个,并且数量持续高速增长中。这些场地中,经营模式以纯淘气堡或者淘气堡+儿童机或者纯儿童机三种方式为主,基本上都是采用会员制的盈利模式。
然而,只要仔细观察就不难发现,在这些不断涌现的儿童场中,真正经营良好、盈利可观的只是一小部分,相当一部分商家很快就陷于难以为继的苦撑局面,Z终默默关门歇业,从此销声匿迹的也不在少数。造成这种局面的主要原因是,会员制经营通常会陷入前盛后衰的境况,经过了前期的新鲜感之后,没有产品的更新,模式的改变,会员不再续约,直接导致场地日渐衰落。如何让消费者持续到来,就是儿童场必须思考的问题。
目前,儿童游乐场并非经营必赚,数据显示,目前儿童游乐场地微利经营占53%,亏损经营占比21%,而真正盈利经营的只占26%,可见经营儿童游乐场想要挣钱,很多事情必须注意。
儿童游乐场配置的常见问题与解决办法:
(1)常见问题:投资成本高,实际效益低;解决办法:增加高收益项目。
(2)常见问题:低营收项目比重大,投资成本不划算;解决办法:重新规划各区域比例。
(3)常见问题:忽略项目配置与功能区的作用;解决办法:利用好服务台、礼品区、演艺圈舞台和活动进行营销。
(4)常见问题:区域搭配不合理;解决办法:冷热穿插,合理安排项目搭配。
儿童场的营销具有一定的特殊性,主要表现在:
1.儿童场地消费的决定权在家长,场地不仅要赢得孩子的喜爱也要获得家长的认可,至少不能让家长反感。
2.儿童游乐项目具有一定的时效性,过了一定时间后,孩子的新鲜感会降低,需要有能持续吸引孩子的项目。
3.淘气堡或者儿童机都只适合儿童,家长并无去处,只能在一旁无聊地看着孩子们玩乐,因此,要增加适合家长逗留的项目,才能更大限度地延长孩子逗留的时间。